银翱新闻
银翱咨询近期为某地区银行实施普惠客群综合化经营项目，通过"包放包效"营销管理机制与"业主+家庭+企业"一体化经营模式，推动普惠客群从"做贷款"向"做客户"的根本性转变，综合回报显著提升。
长期以来，银行普惠业务以贷款为单一目标，客户综合经营意识薄弱，贷款客户关系未能有效转化为AUM沉淀与综合产品配置。银翱咨询以"资产引领普惠贷款+"为核心逻辑，构建"包放包效"综合化营销管理体系，推行"1+1+N"工作机制，配套八项机制建设——涵盖综合化经营组织体系、包放包效营销管理机制、考核口径与成效要求、考评机制、低效户治理机制、监测信息系统等，实现普惠客群经营可监测、可考评、可持续。
项目实施后成效突出：该地区普惠客群总量达28.08万户，日均贷款余额3326.0亿元，日均AUM余额2004.6亿元，全辖日均吸存率达60.27%。头部机构吸存率显著高于全辖平均水平，充分验证了以贷款客户关系为入口、带动AUM与综合产品经营的"家企一体化"逻辑。可比同业一体化综合营销后，普惠客群平均综合回报超过60%。
银翱咨询通过"机制先行、工具支撑、考评固化、辅导落地"的成熟实施路径，确保项目成果可坚持、可复制、可推广，为银行普惠业务的高质量发展提供坚实支撑。