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成功案例

全省网点规划(某四大行)

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2022/10/8     浏览次数:    

银翱咨询成功完成某大型国有银行四川省分行网点布局规划的项目。


本项目充分考虑宏观经济社会发展、经济圈发展规划、市场资源总量与分布、监管政策环境、客户行为需求变化、同业竞争态势等外部因素,基于银行市场定位与战略规划,运用相关统计数据建模进行量化分析,测算理论上全省最优网点总量及各地市最优网点数量,并提出全省各区域网点布局优化建议及分年度调整规划安排。


按照区域网格化精细化管理的思路,分析各网格区域的产业发展规模与结构、商圈分布与规划、居民居住分布与规模等资源禀赋情况。重点分析各层级行政区划内的商业中心、住宅区、金融中心、经济开发区、规划新区等建设规划,尤其是大型人口导入区、新型城镇区、工业园区等。多维度分析比较各区域网格金融同业的服务覆盖、金融资源占有、网点分布特点、业务特点(含业务总量、业务类型等),以及本行与金融同业在相应区域业务竞争力情况。详细勘察各存量营业网点资源禀赋、经营产能、交通条件、立地条件等,分析各网点经营现状。


基于上述分析,充分结合银行市场定位与战略规划,进行定量与定性分析,形成银行各区域的网点数量分布建议、布局调整策略。提出具体网点布局优化建议及分年度调整规划安排,针对问题网点制定迁址、撤并、新设、转型等措施,针对空白区域提出备选点位,建立网点选址评分模型,分析实际进驻可行性。在此基础上基于外部数据及相关调研分析形成各网点画像,包括不限于网点周边个人客户总量与特征、商户总量与特征、楼盘平均价格、楼盘入住率、区域人流量。分析所在区域主要竞争对手情况及银行竞争优劣势,提出网点差异化打造、特色化经营的具体建议。协助银行制定有针对性的各行政区划、细分市场、客户群体的竞争策略。

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