银翱新闻
一、项目背景与客户核心挑战
客户：某全国性股份制银行（下称A银行）浙江省分行
业务需求：制定未来三年（2025-2027年）科学、可执行的物理渠道（营业网点）发展战略。
A银行浙江省分行作为A银行在浙江省的重要分支机构，下辖XXX家经营机构。在发展过程中，面临以下核心挑战：
1.区域覆盖不均：网点主要集中在H地、W地，而在J地、S地等地市网点数量较少。
2.同业竞争加剧：浙江省金融市场成熟，同业机构林立，如何在激烈的竞争中找准自身定位、实现差异化布局是当务之急。
3.宏观环境变化：银行业整体面临净息差收窄、数字化转型加速、客户行为变迁等趋势，物理网点的角色和功能亟需重新定义与优化。
二、银翱咨询的解决方案与核心交付
银翱咨询凭借在银行渠道规划领域的深厚积淀，为A银行浙江省分行提供了端到端的专业咨询服务。
1. 深度调研与多维度分析：
我们构建了“宏观-中观-微观”三层分析模型：
宏观层面：深入解读浙江省“一湾引领、四极辐射”的国土空间规划及经济发展趋势，明确指出全省金融机构网点总量，为项目定下“总量控制、存量优化”的战略基调。
中观层面：精准分析浙江省内各类金融机构（国有大行、股份制、城商行）的网点布局动态与竞争策略，识别市场机会点与风险点。
微观层面：结合市政规划、人口数据、客群画像、立地条件等，对分行现有每一个网点进行“精准诊断”，评估其辐射能力、资源禀赋与存在问题。
2. 提出“三退三提升”的核心策略：
基于分析，我们为A银行浙江省分行量身定制了清晰易懂的网点调整策略：
“三退”：退老、退重、退偏。
“三提升”：提升圈、提升网、提升类。
3. 交付可落地的三年行动蓝图：
项目的最终成果并非一份停留在纸面的报告，而是一套详尽的、分年度的行动计划：
《A银行浙江省分行2025-2027年网点布局规划报告》 主报告。
网点规划调整汇总表与明细表：明确列出了未来三年涉及XX项网点调整计划（包括迁址、跨区域迁址、新设、升格等），并精确到具体网点、调整方式、建议时间及原因。
电子地图规划蓝图：直观展示规划前后网点布局的变化，以及网点周边的客户群与同业信息。
三. 项目价值与客户收益
通过本项目的合作，银翱咨询为A银行浙江省分行带来了以下核心价值：
1.从“经验驱动”到“数据驱动”：将网点布局决策建立在客观数据和专业模型之上，降低了决策风险，提升了资源配置效率。
2.明确了战略方向：帮助客户清晰认识到在浙江市场应采取“重点深耕、优化存量”的稳健策略，而非盲目扩张。
3.实现了降本增效：通过“三退”策略优化低效网点，释放的资源可用于“三提升”，支持更有潜力的区域，预计三年内网点净增7家，结构将得到显著优化。
4.增强了市场竞争力：通过填补空白区域、升级关键网点，提升了A银行在浙江重点地市的品牌影响力和市场覆盖能力。
四. 为什么选择银翱咨询？
深刻的行业洞察：我们不仅懂数据，更懂银行业务和市场竞争逻辑。
定制化的解决方案：我们的方案绝非模板套用，而是深度结合客户自身发展阶段与区域特色。
可执行的交付成果：我们交付的是清晰的“行动路线图”，而非空洞的理论，确保客户能够“拿来即用”。
本案例适用于正在面临以下挑战的银行机构：
∙物理网点数量多但效益不佳，不知如何优化。
∙希望进入新区域或新市场，但缺乏科学的选址依据。
∙需要应对数字化转型，重新定位物理网点的功能与价值
欢迎各位银行业的朋友与我们联系，银翱咨询愿以20年的成功经验为基础，为您提供专业的渠道战略规划服务，共同谋划未来增长新蓝图。咨询热线021-55158005或13818970338转客户部。