揽储是银行之间亘古不变的话题，各大银行为赢得客户“芳心”想尽办法，与往年相比，今年新冠疫情在年初扩散至全世界，中国2020年第一季度GDP也出现自改革开放以来的首次负增长：同比下降6.8%，对银行揽储来说更是雪上加霜。竞争激烈又赶上经济大环境恶劣，我们如何脱颖而出呢？
猪肉价格一度高涨，成为了热点话题和家庭“奢侈品”，浙江台州某银行策划了一场活动“存款送猪肉”，迅速成为了全国人民的焦点，银行门前早早就排起了长队，场面热闹堪比赶集，当天送出上千份的猪肉。除猪肉以外，口罩等防护用品在疫情期间也风靡一时，不少银行也用来做活动。“蹭热点”是最容易将活动传播开来的。
广西南宁某工商银行在情人节推出“存款可在LED屏表白”的活动， 2月14日当天，共有1500多条祝福信息在银行网点门口LED屏上滚动播出，内容多为中老年长辈祝福短语，也有部分是年轻情侣表白。新奇的营销方式总是能迅速吸引客户眼球。
当前存款利率处于下行态势，而大额存单可提前锁定未来3-5年的利率，大额存单还有可提前支取、可质押贷款的优势，部分大额存单还可以转让，尤其是按月付息的大额存单，每月都能拿到一笔利息收入，可供日常生活支出使用，也可进行二次理财安排，十分的灵活方便。为客户分析形势，帮客户看清趋势，协助客户挑对产品，利用专业分析揽储也不失为一个好办法。2020年一季度以来，招行、建行、上海银行、东莞银行等推出了"拼团存款"。拼团存款起存金额低、利率相对较高、产品选择种类也挺多，可以在网络上操作，非常便捷。例如，上海银行起点为5万元的五人团三年期存款，年化利息为4.125%，对比3年期的整存整取的基准年化利率2.75%，相当于上浮1.5倍。对客户而言，降低了起存金额、得到了相对较高的利息，对银行而言，拓展了客户源。
无论是什么揽储方式，都要注意几点：
1、关注完善细节，以免产生不愉快。比如，“存款送猪肉”的活动，就有可能因为存款数量相同而拿到的猪肉位置不同导致客户不满意，采取抽签的方式可以防范这类事件的发生。
2、找准目标客群，制定对应方案。情人节“LED屏幕表白”的活动，最初的应用场景是给年轻情侣和夫妻客户的，最后使用较多的人群却是老年客户，用来表达对家人的祝福，也算是“歪打正着”，但不是每次都会这么好运的，我们需要把方案与目标客群紧密联系起来。
3、营销也要注意“度”。存款本来是比较“隐私”的事情，转发拼团相当于公开自己有存款需求，难免有些客户有抵触情绪，我们营销时随时注意客户情绪变化，发现异常，适可而止。我们平时在朋友圈发广告或是群发产品信息时也要适度，以免客户将我们屏蔽、拉黑。
看完这些揽储方式你有思路了吗？赶紧行动吧！
