根据银翱咨询二十年来大量的规划项目经验，网点布局规划和选址项目通常要进行以下工作内容：

1、宏观层面（针对整个“规划区域”，如全国/全省/地市县等）

（1）现状分析：主要分析规划区域的经济发展、客户结构、金融需求、本行及同业机构现状等情况。具体包括：

•城市经济发展分析（包括经济、产业、人口、金融、交通、商业等）

•规划区域内本行机构布局和网点密度分析

•规划区域内主要竞争行数量现状、变化趋势和竞争分析

•客户金融需求和银行活动行为习惯分析

•分析宏观布局存在的问题，并进行合理分类、归纳、总结

（2）总量建议：研究本行在规划区域内的网点总量多少相对合理，分年度的最佳网点保有量，提出未来三年分年度网点总量优化的建议；

（3）机会分析：研究全省及各地市的国土空间总体规划、五年规划、宏观经济环境、金融“五篇大文章”落地政策等细项规划、政策，分析本行在规划区域内的市场机会和布局机会；

（4）县域/乡镇专题分析：对县域/乡镇进行研究分析，从金融资源、发展前景、竞争态势、金融机构饱和度、乡村振兴等角度，深入分析网点的调整空间或增设可行性，提出县域/乡镇网点规划的分年度、分进度建议以及重点营销方向等建议。

2、中观层面（针对行政区及街道/网格片区）

（1）行政区间数量调优：本行在规划区域内的各行政区层面网点数量分布是否合理，提出行政区间数量调优的建议；

（2）网格片区资源投放策略：本行在各地市的街道/网格片区的网点资源投放策略。划分经济功能网格片区，分析各类客户的分布，明确机构发展的重点目标地区、重点目标地区的核心区域和机构网点辐射半径、范围。其中应包括：

①渠道目标定位：确定银行业务发展的重点目标区域和范围。

②服务对象定位：确定、划分目标客户群，说明目标客户群的特征。

③渠道形式定位：建议网点所采用的形式和定位。

④渠道竞争定位：明确银行在各网格内的目标竞争者，银行和目标竞争者的优势和劣势、以及对银行的管理建议。

⑤网格进退策略：充分结合网格资源富集程度和竞争饱和程度，提出网格资源投放调整策略。

（3）潜力空白区域筛选：本行在规划区域内潜力空白区域初步筛选研究（含城区、县域及其他重点板块）。

3、微观层面（针对网点、微观潜力区域）

通过对各类大数据的深入分析，结合网点规划地理信息系统（GIS），对本行存量网点及潜力区域位置进行现场调研，提出微观优化实施方案建议。

（1）网点分类治理策略：全行网点效能与周边资源大数据洞察分析，提出全行网点分类治理策略。

（2）形成机构调整方案：从全行角度来看，有哪些区域、哪些网点布局相对不合理需要调整优化，如何优化、何时优化。包括调整目标、思路，每年机构调整计划、调整原因、实施时间、资源投入等总体情况。具体包括：

•规划区域内现有每个营业机构的诊断分析

•网点机构的结构、网点定位和特色网点建议

•网点规划具体建议（包括新建、撤并、迁址、原址装修改造、具体优化方式及时间等）

（3）潜力区域进驻方案：未来规划区域内有哪些市场机会、布局机会、重点热点辐射空白区域我行需要占领和进驻，最佳位置、何时进驻、何种类型、何种资源人员配置，以及目标推荐新址辐射区内的客户群和立地条件等具体分析。

（4）形成落地实施方案：形成科学的《银行机构三年网点布局规划实施方案》，建立适合本银行的科学的网点选址模型体系，确立标准、制度规范等，并提供网点布局规划电子地图。

（5）持续的售后服务：规划期内持续提供数据支持、评估支持，协助方案落地实施。