针对新客户给什么福利，老客户给什么奖励，不同客群进阶提升时匹配什么样的特色权益，都是需要精细设计的，这样才能吊足胃口、给到心坎里，最终获得预期效果。

引发裂变需要一定的传播基数，也叫阈值。通常可以从线上流量、线下客流、内部全员、渠道伙伴等角度，结合自身特点来选择。

例如，疫情期间，某国有银行针对“停课不停学”的号召，将教育场景与手机银行活动相结合，客户使用手机银行支付 1 分钱，即可获得线上课程大礼包。从最终效果来看，在添加了随机红包传播激励因素后，比单纯公众号发文的形式，客户触达量提升了3.7倍，手机月活数据和手机支付笔数两项指标，分别环比提升 145% 和 152%。除此之外，通过互动活动，还精准获得报名家长和传播达人两组用户标签，可以回流并补全给流量池。

通过前面的阐述，我们简单总结一下裂变营销的核心逻辑：

1、人以群分，因此优先注重垂直群体的经营维护。越垂直，越容易出效果。

2、服务业裂变营销必须依托信任关系，尤其是微信生态熟人关系链，转化率才有保障。

3、建立私域流量池，把客户变成“客户经理”。

4、成功的裂变营销不可一蹴而就，要基于数据进行过程纠偏和不断优化。